第1117章 布道者
“谈到品牌推广,咱们得先从品牌定位入手,定位准了,很多难题自然也就迎刃而解。”
余老板就这么开口了。
他又一次开启了布道模式。
作为前世的市场营销领域资深人士,他的理论知识是足够丰富的,因此他也很清楚,不管是在哪个行业,想要把品牌推广这一事说得让人信服,就必须得从理论知识入手。
“说起品牌定位,咱们得先提到一个人,那就是全球顶级营销大师杰克·特劳特,早在1969年,他在他的著作《定位:同质化时代的竞争之道》一文里,率先提出了定位这一概念。
“然后在1996年,他又出了一本新书,叫《新定位》,再次刷新了定位论的概念。”
在清光盘子里的最后一口饭,又喝了一口水之后,他就这么开口了。
这一开口,又是满座皆惊。
圆圆同学:“……”
哇塞,andy果然好有学问哦,连国外的营销大师都知道,并且还能引经据典,太厉害了!
她忍不住停止了干饭,转过身来,认真听了起来。
张教主:“……”
这混蛋,竟然真能讲得条条是道?
怪不得理想那边有传言说,这家伙博览群书,有过目不忘的本事!
他也停止了干饭,全神贯注地听了起来。
对他来说,这也同样是难得的受教机会。
刘老板:“……”
品牌定位?
全球顶级营销大师杰克·特劳特?
我怎么没听说过?
没想到,andy这家伙竟然还真有几分本事!
理所当然地,对于事业刚起步,还在摸索之中的他而言,这样的机会更是难得。
别说是他们,就算是事业已有小成的李老板,此时也忍不住犯起了嘀咕:我好歹也参加过一些不错的营销管理培训了,怎么andy现在说的这些,我怎么没听过呢?
……
毫无疑问,在这个国内营销战略理论才刚刚起步的年代,余老板所说的这些,比后世那些所谓的成功学大师所讲的,还要有吸引力得多。
事实上,成功学大师惯用的那些套路,余老板也极为擅长。
“跟品牌定位有关的维度有很多,比如说市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等,这些我就不细说了,我重点讲一下河洛品牌烙印法。”
对大家的反应极为满意的余老板又来了一句。
一个新的概念又从他嘴里冒了出来。
亮知识点,抓重点,同样还是成功学大师惯用的套路,既显得他知识渊博,还更是逼格十足。
“什么叫河洛品牌烙印法?
“品牌一词,源于古挪威文,意为烙印,所谓的河洛品牌烙印法,换句通俗一点的话来说,叫强势品牌烙印
法,意思是说,品牌的定位,必须能在消费者心里留下印象最为深刻的烙印。
“打个比方说,在炎炎夏天,当人们口渴时,会立刻想到可口可乐红白相间的清凉爽口,就是一种成功的强势品牌烙印。”
新名词的解释紧跟着也来了。
更为逼格十足的是,连古挪威文都从余老板嘴里冒了出来,这弄得围在他身边的这些人不得不凝神静气,生怕错过任何一个词。
然后昨晚的一幕又一次重现。
正坐在他们周围,同样在干饭的那些挑战队员,一听到某人又在布道了,又凑了过来,准备再次看热闹。
这么一来,人又开始聚堆了。
这弄得稍远处,还是扎堆在一起干饭的几位大佬,王老板、潘老板、李总几人,也忍不住好奇地围了过来。
“快看看去,andy又在干啥?”
同样也在干饭的严则纯也憋不住了,又连忙吩咐起刘璐来。
他还忍不住腹诽:这老板也真是的,连吃饭都不让人安生!这么下去,是不是得派台摄像机二十四小时跟着他?
好在刘璐很快就走了回来,附在他耳边说:“老板说这个不让拍。”
是的,余老板不让拍。
因为这是一档生存挑战节目,被他弄成成功学布道课就不太好了。
只不过此时的他也没想到,自己只不过小装了一下逼,竟然又弄出这么大动静来了,让他很难下得来台。
他原本是想着等人少点后再跟李老板等人私下继续这一话题的,可问题是围在他身后的那些人不答应,弄得他不得不硬着头皮继续往下讲。
“咱们再回到李宁这一品牌,若是按照河洛品牌烙印法,最好的效果是什么?”
他针对李老板发起了提问。
只可惜,李老板对于这一概念还不够熟悉,因此,在试探性地回了几句后,也未能让余老板满意。
“最好的效果,是一提到中国人自己的体育品牌,大家第一时间想到的就是李宁,而不是别家。”
余老板不得不自己揭晓了答案。
又是满座皆惊。
弄得原本只是想听听热闹的王老板等人,也找了张凳子厚着脸皮挤进了人群,在某人旁边坐了下来。
此时的李老板已是满脸的服气。
中国人自己的体育代表!
这对李宁来说意味着什么?
意味着李宁是红花,像安踏、德尔惠、特步啥的,最多只配给李宁当绿叶!
他不得不承认,andy的这一提法,对李宁来说虽然很具挑战性,但却深合他意,因此,他即刻就虚心地说道:“受教了,请继续。”
此时的他,确实是心服口服了,因此即刻把姿态降到了最低,摆出了一副虚心受教的姿态。
孺子可教也!
余老板臭屁了一番,又继续说道:“既然这一定位被认可了,那接下来所有的一切,都是围绕它来做文章,包括代言人的选取,宣传渠道的选择,以及广告创意的设计等。”
理论知识铺垫足够后,他开始往具体实践方面延伸。
“咱们国内的品牌有一个臭毛病,就是国内的江山都还没坐稳,就急急忙忙想往外冲,一门心思去国际化,觉得那样才高大上,在我看来,那可是大忌。”
他又来了一句。
这一句,却听得李老板暗暗心惊。
为啥?
因为在国内品牌的围堵之下,李宁也动起了国际化的心思,比如说,最近李宁就接到了cba的冠名邀请,但李宁内部却嫌弃cba的影响力不够,想往今年内在国内更火的nba那边去做文章。
难不成这真是大忌?
已经把某人当成了营销大师的李老板连忙问道:“为啥这么说?”
“鲁迅先生在《且介亭杂文集》有一句名义,叫‘只有民族的,才是世界的’,这句话的意思我不知你能不能理解。”
余老板却又是引经据典地来了一句。
再次逼格十足。
这弄得李老板不得不尴尬地摇了摇头。
这还真是为难他了,要知道,他一个搞体育出身的,从小起,大部分时间都花在训练上,哪有时间去读那么多书?
“道理很简单,其实品牌这东西,是带有国界的,比如一提耐克,大家就不由自主地想到,那是米国的著名品牌,也正因为米国的强大,所以在很多人眼里,耐克也就成了好的代名词。
“反过来,咱们中国现在实力还不够强大,在国际上还是低端货的代名词,在这种情况下,一个国产品牌,若是连国内的江山都没坐稳,就算勉强冲出去,又哪能轻易得到老外的认可?
“因此急于国际化,很容易导致国内江山丢了,国外也啥都没捞着的尴尬境地。”
余老板的解释又来了。
照样通俗易懂。
弄得李老板不得不把头点得跟小鸡啄米似的:“很有道理啊!”
殊不知,余老板的这几句,已经救了李宁一劫。
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余老板就这么开口了。
他又一次开启了布道模式。
作为前世的市场营销领域资深人士,他的理论知识是足够丰富的,因此他也很清楚,不管是在哪个行业,想要把品牌推广这一事说得让人信服,就必须得从理论知识入手。
“说起品牌定位,咱们得先提到一个人,那就是全球顶级营销大师杰克·特劳特,早在1969年,他在他的著作《定位:同质化时代的竞争之道》一文里,率先提出了定位这一概念。
“然后在1996年,他又出了一本新书,叫《新定位》,再次刷新了定位论的概念。”
在清光盘子里的最后一口饭,又喝了一口水之后,他就这么开口了。
这一开口,又是满座皆惊。
圆圆同学:“……”
哇塞,andy果然好有学问哦,连国外的营销大师都知道,并且还能引经据典,太厉害了!
她忍不住停止了干饭,转过身来,认真听了起来。
张教主:“……”
这混蛋,竟然真能讲得条条是道?
怪不得理想那边有传言说,这家伙博览群书,有过目不忘的本事!
他也停止了干饭,全神贯注地听了起来。
对他来说,这也同样是难得的受教机会。
刘老板:“……”
品牌定位?
全球顶级营销大师杰克·特劳特?
我怎么没听说过?
没想到,andy这家伙竟然还真有几分本事!
理所当然地,对于事业刚起步,还在摸索之中的他而言,这样的机会更是难得。
别说是他们,就算是事业已有小成的李老板,此时也忍不住犯起了嘀咕:我好歹也参加过一些不错的营销管理培训了,怎么andy现在说的这些,我怎么没听过呢?
……
毫无疑问,在这个国内营销战略理论才刚刚起步的年代,余老板所说的这些,比后世那些所谓的成功学大师所讲的,还要有吸引力得多。
事实上,成功学大师惯用的那些套路,余老板也极为擅长。
“跟品牌定位有关的维度有很多,比如说市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等,这些我就不细说了,我重点讲一下河洛品牌烙印法。”
对大家的反应极为满意的余老板又来了一句。
一个新的概念又从他嘴里冒了出来。
亮知识点,抓重点,同样还是成功学大师惯用的套路,既显得他知识渊博,还更是逼格十足。
“什么叫河洛品牌烙印法?
“品牌一词,源于古挪威文,意为烙印,所谓的河洛品牌烙印法,换句通俗一点的话来说,叫强势品牌烙印
法,意思是说,品牌的定位,必须能在消费者心里留下印象最为深刻的烙印。
“打个比方说,在炎炎夏天,当人们口渴时,会立刻想到可口可乐红白相间的清凉爽口,就是一种成功的强势品牌烙印。”
新名词的解释紧跟着也来了。
更为逼格十足的是,连古挪威文都从余老板嘴里冒了出来,这弄得围在他身边的这些人不得不凝神静气,生怕错过任何一个词。
然后昨晚的一幕又一次重现。
正坐在他们周围,同样在干饭的那些挑战队员,一听到某人又在布道了,又凑了过来,准备再次看热闹。
这么一来,人又开始聚堆了。
这弄得稍远处,还是扎堆在一起干饭的几位大佬,王老板、潘老板、李总几人,也忍不住好奇地围了过来。
“快看看去,andy又在干啥?”
同样也在干饭的严则纯也憋不住了,又连忙吩咐起刘璐来。
他还忍不住腹诽:这老板也真是的,连吃饭都不让人安生!这么下去,是不是得派台摄像机二十四小时跟着他?
好在刘璐很快就走了回来,附在他耳边说:“老板说这个不让拍。”
是的,余老板不让拍。
因为这是一档生存挑战节目,被他弄成成功学布道课就不太好了。
只不过此时的他也没想到,自己只不过小装了一下逼,竟然又弄出这么大动静来了,让他很难下得来台。
他原本是想着等人少点后再跟李老板等人私下继续这一话题的,可问题是围在他身后的那些人不答应,弄得他不得不硬着头皮继续往下讲。
“咱们再回到李宁这一品牌,若是按照河洛品牌烙印法,最好的效果是什么?”
他针对李老板发起了提问。
只可惜,李老板对于这一概念还不够熟悉,因此,在试探性地回了几句后,也未能让余老板满意。
“最好的效果,是一提到中国人自己的体育品牌,大家第一时间想到的就是李宁,而不是别家。”
余老板不得不自己揭晓了答案。
又是满座皆惊。
弄得原本只是想听听热闹的王老板等人,也找了张凳子厚着脸皮挤进了人群,在某人旁边坐了下来。
此时的李老板已是满脸的服气。
中国人自己的体育代表!
这对李宁来说意味着什么?
意味着李宁是红花,像安踏、德尔惠、特步啥的,最多只配给李宁当绿叶!
他不得不承认,andy的这一提法,对李宁来说虽然很具挑战性,但却深合他意,因此,他即刻就虚心地说道:“受教了,请继续。”
此时的他,确实是心服口服了,因此即刻把姿态降到了最低,摆出了一副虚心受教的姿态。
孺子可教也!
余老板臭屁了一番,又继续说道:“既然这一定位被认可了,那接下来所有的一切,都是围绕它来做文章,包括代言人的选取,宣传渠道的选择,以及广告创意的设计等。”
理论知识铺垫足够后,他开始往具体实践方面延伸。
“咱们国内的品牌有一个臭毛病,就是国内的江山都还没坐稳,就急急忙忙想往外冲,一门心思去国际化,觉得那样才高大上,在我看来,那可是大忌。”
他又来了一句。
这一句,却听得李老板暗暗心惊。
为啥?
因为在国内品牌的围堵之下,李宁也动起了国际化的心思,比如说,最近李宁就接到了cba的冠名邀请,但李宁内部却嫌弃cba的影响力不够,想往今年内在国内更火的nba那边去做文章。
难不成这真是大忌?
已经把某人当成了营销大师的李老板连忙问道:“为啥这么说?”
“鲁迅先生在《且介亭杂文集》有一句名义,叫‘只有民族的,才是世界的’,这句话的意思我不知你能不能理解。”
余老板却又是引经据典地来了一句。
再次逼格十足。
这弄得李老板不得不尴尬地摇了摇头。
这还真是为难他了,要知道,他一个搞体育出身的,从小起,大部分时间都花在训练上,哪有时间去读那么多书?
“道理很简单,其实品牌这东西,是带有国界的,比如一提耐克,大家就不由自主地想到,那是米国的著名品牌,也正因为米国的强大,所以在很多人眼里,耐克也就成了好的代名词。
“反过来,咱们中国现在实力还不够强大,在国际上还是低端货的代名词,在这种情况下,一个国产品牌,若是连国内的江山都没坐稳,就算勉强冲出去,又哪能轻易得到老外的认可?
“因此急于国际化,很容易导致国内江山丢了,国外也啥都没捞着的尴尬境地。”
余老板的解释又来了。
照样通俗易懂。
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殊不知,余老板的这几句,已经救了李宁一劫。
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