第562章 谢绝还价
“你是来赚钱的?”
李一南脸上非常难得地露出了一丝笑容,可这明显是表示讥笑或嘲笑,他又问道:“这么说,你有什么好东西可以卖给华为?”
话里也明显带上了一丝嘲讽意味。
这对李一南来说再正常不过了。
大一就创业确实很厉害,可是在互联网时代算什么?
稍稍找准一个发展方向,再弄一个还算靠谱的商业计划书出来,谁都有可能获得投资商的青睐而创造奇迹。
而华为是什么?
华为是靠技术起家,踏踏实实地做实业的,而他李一南更是通信领域的技术专家,论真本事未必连骆俊鹏都比得上,余文钢一个刚上大学的小子,又能卖给华为什么有价值的宝贝?
余文钢没有直接回答,而是打开了自己随身携带的公文包,从里掏出了一份方案,往李一南面前一递:“李总,看看这一业务华为感不感兴趣?”
李一南愣了一下,接过方案粗略翻了起来。
可很快,他的神情变得凝重了。
彩铃业务!
他没想到,余文钢还真能拿出一样让他感兴趣的东西来。
作为多年的通信业务专家,李一南在新业务方面是极其敏锐的,他很能准确地判断一项业务是否具备较大的市场价值。
而凭他的直觉,他立即就意识到,他手中的这一业务将是一项很受欢迎,并且具备极大市场潜力的新业务。
这小子竟然连这样的业务都能想得出来?
为什么华为那么多人,还是专业从事通信业务的,怎么就没一个人能想到这一点上去呢?
多彩铃音,个性化回铃音!
作为技术专家,他很快就认识到,这一业务的开发难度并不难,但关键是要能想到这个点子上去。
“你这业务还不错,但对华为没太大价值,因为我们自己就能轻松实现它。”
一边继续看方案,李一南一边说了这么一句。
尽管他对这一业务非常感兴趣,可他并不希望华为被这样一个才上大一的学生去薅羊毛,因此,不管接下来怎么谈,他都得先把对方的期望值压下去再说。
余文钢笑了笑。
对于李一南的反应,他是有预料的,因为凭前世的认知,他就知道他的这位天才老乡的格局其实并不大,因此他并不指望能轻松从李一南这里薅到华为的羊毛。
“我知道,不过我想告诉你的是,这一业务的专利权在我手里,除非你们有本事绕过我方案中的三种实现方式,并且还能很好地实现这一业务,否则的话,我还是建议你跟我好好谈谈。”
他的话也开始没那么客气了。
犀利,甚至带有威胁的意味。
李一南皱了皱眉。
他很不希望余文钢的这种语气,可若是对方真的申请了这一业务的专利的话,那就有点麻烦了。
能绕过他的专利技术吗?
他一边看方案,一边紧锁眉头思考应对之策。
这一业务的技术实现并不难,以他的能耐,他能在短时间内思考出不止一种技术解决方案。
可在细细看了一下方案之后,他的眉头皱得更深了。
因为他发现,替代的方案不是不能想出来,可不是成本大幅度提升,就是效果大打折扣,或者是存在相当大的缺陷。
他不得不承认,这份方案设计得非常完美,并且已将最好的三种解决方案都罗列了出来,还选定了最为完美无缺的一种方案来做主打方案。
那怎么办?
想了想,他回道:“我承认,你的这份方案确实不错,可取代方案并不是没有,因此,你对它不要抱有太大的期待。”
还是那句话:大幅度打压对方的期待值。
余文钢又笑了笑,说道:“看来我得去找诺基亚摩托罗拉思科它们去谈谈了,对了,深圳这边还有家中兴通讯,也许他们会对它感兴趣。”
说完,他向李一南伸出了手,准备拿回自己的方案。
李一南:“……”
一言不合就准备走人?
有这样来谈生意的吗?
余文钢这样的态度,真的让他很不喜,若是依他的脾气,他很想起身送客,终止这次谈判。
可问题是能终止吗?
他敢保证,只要余文钢拿着这份方案去到不远处的中兴通讯,那对方一定会欣喜若狂,把它当成宝贝。
为啥?
因为华为目前的主要对手,国外有思科、诺基亚、摩托罗拉、爱立信等巨头,国内则有大唐、中兴等,与这些竞争对手相比,目前的华为并没有太大的优势。
这样一项很受欢迎也有极大市场潜力的新业务,有哪家公司愿意错过?
唉,被这小子拿捏住了!
叹了一口气,他将手中的方案往回收了收,无奈地说道:“别这么心急,咱们还是可以谈谈的。”
“这么说,华为还是对它有兴趣的?”
余文钢微笑着问了一句。
这一次,是李一南从中感受到了讥笑或嘲笑的意味。
真是一个可恶的家伙!
咬了咬牙,他回道:“兴趣肯定是有那么一点的,你不妨说说你的条件。”
余文钢:“……”
还在嘴硬?
说实在的,以他的行事风格,在没有亲自验证的情况下,他很少会因为一些风言风语而戴有色眼镜去看待某人,可现在,他却相信了前世那些关于李一南的评价。
前世网上对李一南的评价其实并不太好。
尽管大家都肯定他在技术方面的能力,可是在他的人品评价方面,却大多给他贴上了狂妄、自大、没有职业道德等负面标签。
而现在,李一南的表现让他有了一种在菜市场买菜的感觉。
这是堂堂华为常务副总裁该有的表现吗?
从严格意义上来说,李一南还是他的湘省老乡,现在他非常庆幸自己没有一来就跟他攀老乡。
这样的老乡他可不稀罕。
“一口价,一次性专利授权费用一个亿,此后按销售额的百分之五收取专利授权费用,作为回报,我给华为一年期的独家授权。”
因为不喜,他干脆直接了当地报出了自己的底线,并且还立即加了一句:“谢绝还价。”
李一南立即就从座位上跳了起来,把手中的方案往余文钢面前一摔,吼叫道:“不可能!”
谈崩了。
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李一南脸上非常难得地露出了一丝笑容,可这明显是表示讥笑或嘲笑,他又问道:“这么说,你有什么好东西可以卖给华为?”
话里也明显带上了一丝嘲讽意味。
这对李一南来说再正常不过了。
大一就创业确实很厉害,可是在互联网时代算什么?
稍稍找准一个发展方向,再弄一个还算靠谱的商业计划书出来,谁都有可能获得投资商的青睐而创造奇迹。
而华为是什么?
华为是靠技术起家,踏踏实实地做实业的,而他李一南更是通信领域的技术专家,论真本事未必连骆俊鹏都比得上,余文钢一个刚上大学的小子,又能卖给华为什么有价值的宝贝?
余文钢没有直接回答,而是打开了自己随身携带的公文包,从里掏出了一份方案,往李一南面前一递:“李总,看看这一业务华为感不感兴趣?”
李一南愣了一下,接过方案粗略翻了起来。
可很快,他的神情变得凝重了。
彩铃业务!
他没想到,余文钢还真能拿出一样让他感兴趣的东西来。
作为多年的通信业务专家,李一南在新业务方面是极其敏锐的,他很能准确地判断一项业务是否具备较大的市场价值。
而凭他的直觉,他立即就意识到,他手中的这一业务将是一项很受欢迎,并且具备极大市场潜力的新业务。
这小子竟然连这样的业务都能想得出来?
为什么华为那么多人,还是专业从事通信业务的,怎么就没一个人能想到这一点上去呢?
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作为技术专家,他很快就认识到,这一业务的开发难度并不难,但关键是要能想到这个点子上去。
“你这业务还不错,但对华为没太大价值,因为我们自己就能轻松实现它。”
一边继续看方案,李一南一边说了这么一句。
尽管他对这一业务非常感兴趣,可他并不希望华为被这样一个才上大一的学生去薅羊毛,因此,不管接下来怎么谈,他都得先把对方的期望值压下去再说。
余文钢笑了笑。
对于李一南的反应,他是有预料的,因为凭前世的认知,他就知道他的这位天才老乡的格局其实并不大,因此他并不指望能轻松从李一南这里薅到华为的羊毛。
“我知道,不过我想告诉你的是,这一业务的专利权在我手里,除非你们有本事绕过我方案中的三种实现方式,并且还能很好地实现这一业务,否则的话,我还是建议你跟我好好谈谈。”
他的话也开始没那么客气了。
犀利,甚至带有威胁的意味。
李一南皱了皱眉。
他很不希望余文钢的这种语气,可若是对方真的申请了这一业务的专利的话,那就有点麻烦了。
能绕过他的专利技术吗?
他一边看方案,一边紧锁眉头思考应对之策。
这一业务的技术实现并不难,以他的能耐,他能在短时间内思考出不止一种技术解决方案。
可在细细看了一下方案之后,他的眉头皱得更深了。
因为他发现,替代的方案不是不能想出来,可不是成本大幅度提升,就是效果大打折扣,或者是存在相当大的缺陷。
他不得不承认,这份方案设计得非常完美,并且已将最好的三种解决方案都罗列了出来,还选定了最为完美无缺的一种方案来做主打方案。
那怎么办?
想了想,他回道:“我承认,你的这份方案确实不错,可取代方案并不是没有,因此,你对它不要抱有太大的期待。”
还是那句话:大幅度打压对方的期待值。
余文钢又笑了笑,说道:“看来我得去找诺基亚摩托罗拉思科它们去谈谈了,对了,深圳这边还有家中兴通讯,也许他们会对它感兴趣。”
说完,他向李一南伸出了手,准备拿回自己的方案。
李一南:“……”
一言不合就准备走人?
有这样来谈生意的吗?
余文钢这样的态度,真的让他很不喜,若是依他的脾气,他很想起身送客,终止这次谈判。
可问题是能终止吗?
他敢保证,只要余文钢拿着这份方案去到不远处的中兴通讯,那对方一定会欣喜若狂,把它当成宝贝。
为啥?
因为华为目前的主要对手,国外有思科、诺基亚、摩托罗拉、爱立信等巨头,国内则有大唐、中兴等,与这些竞争对手相比,目前的华为并没有太大的优势。
这样一项很受欢迎也有极大市场潜力的新业务,有哪家公司愿意错过?
唉,被这小子拿捏住了!
叹了一口气,他将手中的方案往回收了收,无奈地说道:“别这么心急,咱们还是可以谈谈的。”
“这么说,华为还是对它有兴趣的?”
余文钢微笑着问了一句。
这一次,是李一南从中感受到了讥笑或嘲笑的意味。
真是一个可恶的家伙!
咬了咬牙,他回道:“兴趣肯定是有那么一点的,你不妨说说你的条件。”
余文钢:“……”
还在嘴硬?
说实在的,以他的行事风格,在没有亲自验证的情况下,他很少会因为一些风言风语而戴有色眼镜去看待某人,可现在,他却相信了前世那些关于李一南的评价。
前世网上对李一南的评价其实并不太好。
尽管大家都肯定他在技术方面的能力,可是在他的人品评价方面,却大多给他贴上了狂妄、自大、没有职业道德等负面标签。
而现在,李一南的表现让他有了一种在菜市场买菜的感觉。
这是堂堂华为常务副总裁该有的表现吗?
从严格意义上来说,李一南还是他的湘省老乡,现在他非常庆幸自己没有一来就跟他攀老乡。
这样的老乡他可不稀罕。
“一口价,一次性专利授权费用一个亿,此后按销售额的百分之五收取专利授权费用,作为回报,我给华为一年期的独家授权。”
因为不喜,他干脆直接了当地报出了自己的底线,并且还立即加了一句:“谢绝还价。”
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