第798章 出乎意料的条件
对于今晚的这个局,老侯已经等得有些心浮气躁了,可他却还是不得不耐心等待余文钢的召唤。
希望不要节外生枝。
他如此暗暗地祈祷着。
正如吴鹰会为ut的未来焦虑一样,在听完华为的这场新品发布会之后,老侯也在为中兴在小灵通项目的未来上深感担忧。
为了摸清楚那些运营商们的心态,在下午的时候,他还特意约了两位一向关系很不错的电信省公司的老总一起坐了坐,只是结果却愈发让他担忧。
“侯总,要是你们中兴的系统在性能上跟华为的差得太远,那我也帮不到你啊!”
“华为这一系统的数据确实是太漂亮了,几乎可以跟gsm网的性能相比了,现在移动对这个可是很担忧啊!”
……
这些都是运营商对他说过的原话,言外之意,若是中兴的系统没法跟华为的相提并论,那原本那些有意跟中兴合作的省份,很可能就会跑单了。
这会给中兴带来多大的损失?
据保守估计,若是政策放开,小灵通项目在国内的建设市场规模起码高达数百亿,情况稍稍理想一点,上千亿都有可能。
而在之前小灵通项目的竞争上,ut虽然处于领跑状态,但有着深厚客户基础的中兴也不差,据老侯保守估计,中兴拿下全国市场中40%左右的份额应该是没问题的。
可谁又能想到突然又冒出了老对手华为?
华为这一冒,就将让中兴面临数百亿收入损失的风险。
现在中兴一年的主营业务收入能有多少?
连一百个亿都不到!
也就是说,若是中兴在小灵通项目上失利,未来几年就只能勒紧裤腰带过日子了。
这还不是最重要的,最重要的是跟华为之间的差距将越拉越远,以后在很多核心项目上都没法继续与其竞争。
这就是所谓的恶性循环。
公司赚的钱越多,在研发上投入的资金就越多,在未来的竞争力就会越强,反之就是死路一条。
也就是说,中兴未来的命运,现在竟然不是掌握在自己手里了,而是在竞争对手华为那里。
华为会给中兴一条生路吗?
这事若是老任做主的话,老侯根本就不做任何指望,因为他很清楚老任的行事风格,那就是对对手的打压没有任何情面可言。
大家在同一战场上斗了那么久,对彼此的性格已经太了解了。
好在华为小灵通项目的决策权是在年轻的余文钢手里,并且余文钢还主动向中兴表示出了善意!
老侯现在只能庆幸这一点。
他也希望,老任不要临时作妖,劝说余文钢改变主意。
不过还好,下午六点左右,一直在酒店房间里等待的他终于等来了余文钢的电话,通知他下楼一起用餐。
也不出他所料,在国宾酒店一间小包厢里等待他的,不止有余文钢,还有老任那位老对手。
简单地打过招呼后,老侯忐忑地坐了下来。
“任总,你们华为现在是越来越了不得了啊,没想到在小灵通项目上,ut和我们先跑了那么久,还是被你们后来居上。”
他先把必要的姿态摆了出来。
没办法,现在指望对手从手指缝里漏点东西给中兴吃,该服软的还是得服软。
说完这句后,他又忐忑地看向了老任。
他其实很清楚,自己跟老任确实尿不到一个壶里去,哪怕两人同在深圳,也哪怕两家企业在同一行业竞争了那么久,两人像今天这样坐同一桌吃饭还是头一次。
接下来的发展没太出乎他的意料。
“文钢,还是你来跟侯总谈吧。”
就算他已经服软,可老任也并没有给他笑脸,而是把话语权交给了余文钢。
不过这样反倒让老侯送了一口气。
因为他已经察觉到,与老任的冷脸不同的是,余文钢对他一直是笑脸相迎。
“侯总,那咱们就直接点吧。”
余文钢开口了。
直接得让老侯有所惊讶,不过这也正合他意,立即接道:“好的,您请。”
因为是商务谈判,而且中兴又处于绝对被动地位,因此哪怕他比余文钢年长很多,也还是对余文钢用上了敬语。
“侯总应该不会否认,中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧?”
余文钢又来了这么一句。
还是非常直接,直接得让老侯只能点了点头。
“据我所知,在小灵通项目上,有意与中兴合作的电信运营商,应该包括北上广,安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧?”
余文钢又加了一句,报出了一连串省市的名称。
老侯暗暗吃了一惊。
这情报够准确的!
准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。
是的,这情报实在是准确得没谁了,尽管ut在小灵通项目上领跑了很久,可是让老侯骄傲的是,中兴还是凭借以往所积累的关系,还是在ut手里抢到了不少的合作意向,总体份额高达40%以上,而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。
他所好奇的是,为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚?莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度?
殊不知,此时的老任也在暗暗叫奇,因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。
或许是从吴鹰那里?
老任只能如此推测。
“你们中兴所接洽的这些省份,除了北上广之外,其它的你们继续接洽吧,若是你们有把握拿下,华为不跟你们来抢,至于其它省市,你们就象征性地参与竞争一下吧。”
让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。
现在条件都还没开始谈,华为就开始放水了?而且一放还是大水?
他确实非常惊讶。
其实在来之前,他已经做好了最坏的准备,比如说华为吃大头,吃掉整个市场的一半甚至是三分之二,中兴跟ut再来分剩下的,哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。
可现在,余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市,算下来,中兴的市场份额起码还能占到30%以上。
当然,这有一个重要前提,那就是在这些省市的竞争里,中兴能打赢ut。
那在这些省市的竞争中,中兴能打赢ut吗?
一联想到昨天余文钢对中兴和ut的区别对待,老侯立即喜上心来。
除了北上广之外,华为不来抢中兴的地盘,这意味着什么?
意味着华为将去抢ut的地盘啊!
这绝对是不给ut活路的节奏!
那在这种情况下,中兴还担心什么呢?
他立即笑着回道:“余总真是大方得出乎我意料啊,这么大方,一定是有条件的吧?不妨把条件也说出来听听。”
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希望不要节外生枝。
他如此暗暗地祈祷着。
正如吴鹰会为ut的未来焦虑一样,在听完华为的这场新品发布会之后,老侯也在为中兴在小灵通项目的未来上深感担忧。
为了摸清楚那些运营商们的心态,在下午的时候,他还特意约了两位一向关系很不错的电信省公司的老总一起坐了坐,只是结果却愈发让他担忧。
“侯总,要是你们中兴的系统在性能上跟华为的差得太远,那我也帮不到你啊!”
“华为这一系统的数据确实是太漂亮了,几乎可以跟gsm网的性能相比了,现在移动对这个可是很担忧啊!”
……
这些都是运营商对他说过的原话,言外之意,若是中兴的系统没法跟华为的相提并论,那原本那些有意跟中兴合作的省份,很可能就会跑单了。
这会给中兴带来多大的损失?
据保守估计,若是政策放开,小灵通项目在国内的建设市场规模起码高达数百亿,情况稍稍理想一点,上千亿都有可能。
而在之前小灵通项目的竞争上,ut虽然处于领跑状态,但有着深厚客户基础的中兴也不差,据老侯保守估计,中兴拿下全国市场中40%左右的份额应该是没问题的。
可谁又能想到突然又冒出了老对手华为?
华为这一冒,就将让中兴面临数百亿收入损失的风险。
现在中兴一年的主营业务收入能有多少?
连一百个亿都不到!
也就是说,若是中兴在小灵通项目上失利,未来几年就只能勒紧裤腰带过日子了。
这还不是最重要的,最重要的是跟华为之间的差距将越拉越远,以后在很多核心项目上都没法继续与其竞争。
这就是所谓的恶性循环。
公司赚的钱越多,在研发上投入的资金就越多,在未来的竞争力就会越强,反之就是死路一条。
也就是说,中兴未来的命运,现在竟然不是掌握在自己手里了,而是在竞争对手华为那里。
华为会给中兴一条生路吗?
这事若是老任做主的话,老侯根本就不做任何指望,因为他很清楚老任的行事风格,那就是对对手的打压没有任何情面可言。
大家在同一战场上斗了那么久,对彼此的性格已经太了解了。
好在华为小灵通项目的决策权是在年轻的余文钢手里,并且余文钢还主动向中兴表示出了善意!
老侯现在只能庆幸这一点。
他也希望,老任不要临时作妖,劝说余文钢改变主意。
不过还好,下午六点左右,一直在酒店房间里等待的他终于等来了余文钢的电话,通知他下楼一起用餐。
也不出他所料,在国宾酒店一间小包厢里等待他的,不止有余文钢,还有老任那位老对手。
简单地打过招呼后,老侯忐忑地坐了下来。
“任总,你们华为现在是越来越了不得了啊,没想到在小灵通项目上,ut和我们先跑了那么久,还是被你们后来居上。”
他先把必要的姿态摆了出来。
没办法,现在指望对手从手指缝里漏点东西给中兴吃,该服软的还是得服软。
说完这句后,他又忐忑地看向了老任。
他其实很清楚,自己跟老任确实尿不到一个壶里去,哪怕两人同在深圳,也哪怕两家企业在同一行业竞争了那么久,两人像今天这样坐同一桌吃饭还是头一次。
接下来的发展没太出乎他的意料。
“文钢,还是你来跟侯总谈吧。”
就算他已经服软,可老任也并没有给他笑脸,而是把话语权交给了余文钢。
不过这样反倒让老侯送了一口气。
因为他已经察觉到,与老任的冷脸不同的是,余文钢对他一直是笑脸相迎。
“侯总,那咱们就直接点吧。”
余文钢开口了。
直接得让老侯有所惊讶,不过这也正合他意,立即接道:“好的,您请。”
因为是商务谈判,而且中兴又处于绝对被动地位,因此哪怕他比余文钢年长很多,也还是对余文钢用上了敬语。
“侯总应该不会否认,中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧?”
余文钢又来了这么一句。
还是非常直接,直接得让老侯只能点了点头。
“据我所知,在小灵通项目上,有意与中兴合作的电信运营商,应该包括北上广,安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧?”
余文钢又加了一句,报出了一连串省市的名称。
老侯暗暗吃了一惊。
这情报够准确的!
准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。
是的,这情报实在是准确得没谁了,尽管ut在小灵通项目上领跑了很久,可是让老侯骄傲的是,中兴还是凭借以往所积累的关系,还是在ut手里抢到了不少的合作意向,总体份额高达40%以上,而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。
他所好奇的是,为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚?莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度?
殊不知,此时的老任也在暗暗叫奇,因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。
或许是从吴鹰那里?
老任只能如此推测。
“你们中兴所接洽的这些省份,除了北上广之外,其它的你们继续接洽吧,若是你们有把握拿下,华为不跟你们来抢,至于其它省市,你们就象征性地参与竞争一下吧。”
让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。
现在条件都还没开始谈,华为就开始放水了?而且一放还是大水?
他确实非常惊讶。
其实在来之前,他已经做好了最坏的准备,比如说华为吃大头,吃掉整个市场的一半甚至是三分之二,中兴跟ut再来分剩下的,哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。
可现在,余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市,算下来,中兴的市场份额起码还能占到30%以上。
当然,这有一个重要前提,那就是在这些省市的竞争里,中兴能打赢ut。
那在这些省市的竞争中,中兴能打赢ut吗?
一联想到昨天余文钢对中兴和ut的区别对待,老侯立即喜上心来。
除了北上广之外,华为不来抢中兴的地盘,这意味着什么?
意味着华为将去抢ut的地盘啊!
这绝对是不给ut活路的节奏!
那在这种情况下,中兴还担心什么呢?
他立即笑着回道:“余总真是大方得出乎我意料啊,这么大方,一定是有条件的吧?不妨把条件也说出来听听。”
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