第855章 尘埃落定
对于余文钢的顾虑,现在的吴鹰是未必能理解的,但那不重要。
重要的是听老板的。
其实把一半长期利润让出去也未必是一件坏事,因为理想跟亚马逊的合作,绝对算是强强联合,能充分利用亚马逊那边的资源的话,很多事情都会变得容易很多,他这边也省事了很多。
于是,他很干脆地问道:“那这事还需要跟ebay去谈吗?”
吴鹰还在纠结另一件事情,那就是再过几天,他在ebay的副总裁校友也会带队过来跟他进行谈判了,可若是太快跟亚马逊谈妥了合作的话,跟ebay那边还怎么谈?
要不要这边拖一拖,然后把ebay也拉下水来竞价,为理想争取更好的合作条件?
这是吴鹰的想法。
余文钢却说道:“如果亚马逊能全盘接受我们的条件,就直接定他们吧,没必要脚踏两只船。”
是的,没必要。
别看ebay和雅虎在电子商务方面跟亚马逊不相上下,可是要论未来,这两家都没法跟亚马逊比,既然如此,还用得着脚踏两只船吗?
在商务谈判上,漫天要价是手段,可是在合作上,诚意和双赢才是王道,正因为如此,余文钢才开出了一个连讨价还价,看似狮子大开口,但实际上却非常合理的价码。
亚马逊10%的股份很值钱吗?
看似值钱,可只有余文钢这种过来人才知道,值钱的是未来,至于现在,正处于互联网泡沫破灭周期的开始,到了明后年,包括亚马逊在内的绝大部分互联网公司,股价都会跌到现有的一两成左右,然后经过七八年的恢复期,才又会再次快速增长,然后冲到一个不可思议的高度。
也就是说,一到明后年,换过来的这10%的亚马逊股票就不怎么值钱了,只不过余文钢是长期持有,也就无所谓。
当然,还有另一种可能性,那就是亚马逊跟理想合作之后,盈利阶段来得比前世的要早,并且比前世更加喜人,也就未必会跌那么多了。
这个真不好说了,毕竟有了余文钢的介入之后,很多关联事情的发展轨迹都会发生变化。
不管怎么样,这笔交易若是能成,那理想绝对又会上一个大台阶,未来的收获将大得超乎想象。
接下来就看贝佐斯的选择了。
贝佐斯这边却还是在纠结。
尽管经济顾问克里普斯已经给他算了一笔很划算的经济账,可对于一个上市公司来说,一举一动都会对公司的股价造成很大的波动,因此他必须慎重抉择。
退一万步说,就算他决定合作,那也得反反复复来谈具体的合作条件,来为亚马逊争取更多的利益。
所以在再三斟酌之后,他又给吴鹰电话了,要求再次见余文钢。
就算吴鹰是理想的总裁,可这么重要的事情,他觉得还是跟老板余文钢谈更合适。
这可是为难余文钢了。
因为接下来的两天他都得参加期末考试,就算下午和晚上有空,可他也还得临阵抱佛脚,再把书给看看的。
可贝佐斯要见,他能拒绝吗?
当然不能。
贝佐斯既然再次约见他,就说明亚马逊已经有了明确的合作意向,那贝佐斯以后就是他的合伙人,对待合伙人,余文钢的态度还是不错的,最起码一开始会装作好一点,然后等混熟了才各种虐。
因此,他吩咐吴鹰说:“若是贝佐斯先生不介意的话,那就晚上再见一面吧。”
如此重要的一场商务合作谈判,竟然放到大晚上来谈,这也真是没谁了,最起码贝佐斯是头一回碰上这种事情。
于是双方又一次在余文钢的办公室会面了,只不过这一次,变成了江大科创中心那里。
“余先生,我们对合作很感兴趣,但你开出的价码实在是太高了一点,已经超出了我们的承受范围。”
贝佐斯还是先想尝试来谈谈价码的问题。
“您要是觉得高的话,我们可以暂时不谈,等过两天我们跟ebay还有雅虎谈过之后,若是他们也认为高,我会考虑降低期望值的。”
余文钢却是回了这么一句。
然后立即又加了一句:“当然,如果您能接受这一价格的话,我们就不会再给ebay和雅虎机会,哪怕他们能给出更好的合作条件。”
贝佐斯:“……”
这还是一点让步都不给的威胁啊,只是语气没白天那么不友善了而已!
可他又能说什么呢?
真把谈判暂时给搁置了,等理想和ebay谈过了再说?真要是那样的话,还会有亚马逊的机会吗?
无奈之下,他只能转而问道:“那中国市场呢?”
他还是对中国市场大块肥肉不死心。
对于这一点,余文钢当然是心知肚明,于是笑道:“我们的合作不包括中国市场,当然,如果亚马逊想来中国开展电子商务业务,作为合作伙伴,理想一定会给你们最好的支付接入待遇。”
电子支付这一块,哪怕亚马逊给再多的钱,理想也不可能向它同步开放国内市场的,因为这是理想自家的后花园。
至于亚马逊要不要来中国开展电子商务,那倒无所谓,反正前世已经验证过,因为文化和意识形态的差异,西方的互联网公司来中国试水的,基本上没一家成功的,包括亚马逊。
就算不存在这一问题,作为开挂者,余文钢又岂会害怕直面雅虎的竞争?在如今这个世界,还有谁的眼光会比他更长远,能做出比他更英明的决策?
“那好,我们来谈谈具体的合作细节吧。”
对于贝佐斯来说,虽然电子支付这一块亚马逊无法染指中国市场,可是在他看来,余文钢能不在支付接入这一块给亚马逊制造障碍,就已经算是让步了,因此他也很干脆地表达出了明确的合作意向。
不再在价码上做纠缠,这一合作基本上就定了。
余文钢却又说道:“具体的细节您跟吴先生去谈吧,我们一个原则,对于合作公司,我们只负责技术支持和财务监管,具体的经营管理由你们来负责。”
甩手掌柜的本性又暴露无遗。
不过对贝佐斯来说,这又是一个大好的消息。
一家合作公司,最为担心的就是合作双方在具体的经营上纠缠不清,而余文钢的这一表态,则免去了他在这方面的担忧和顾虑。
这合作除了价码高了点以外,其它方面都很不错!
他立即给了自己一剂安慰剂。
然后他又被吴鹰礼貌地带出了余文钢的办公室。
这第二次见面,总共洽谈的时间还不到五分钟。
贝佐斯很难想象,竟然还有如此巨大但却如此简单的商业合作谈判。
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重要的是听老板的。
其实把一半长期利润让出去也未必是一件坏事,因为理想跟亚马逊的合作,绝对算是强强联合,能充分利用亚马逊那边的资源的话,很多事情都会变得容易很多,他这边也省事了很多。
于是,他很干脆地问道:“那这事还需要跟ebay去谈吗?”
吴鹰还在纠结另一件事情,那就是再过几天,他在ebay的副总裁校友也会带队过来跟他进行谈判了,可若是太快跟亚马逊谈妥了合作的话,跟ebay那边还怎么谈?
要不要这边拖一拖,然后把ebay也拉下水来竞价,为理想争取更好的合作条件?
这是吴鹰的想法。
余文钢却说道:“如果亚马逊能全盘接受我们的条件,就直接定他们吧,没必要脚踏两只船。”
是的,没必要。
别看ebay和雅虎在电子商务方面跟亚马逊不相上下,可是要论未来,这两家都没法跟亚马逊比,既然如此,还用得着脚踏两只船吗?
在商务谈判上,漫天要价是手段,可是在合作上,诚意和双赢才是王道,正因为如此,余文钢才开出了一个连讨价还价,看似狮子大开口,但实际上却非常合理的价码。
亚马逊10%的股份很值钱吗?
看似值钱,可只有余文钢这种过来人才知道,值钱的是未来,至于现在,正处于互联网泡沫破灭周期的开始,到了明后年,包括亚马逊在内的绝大部分互联网公司,股价都会跌到现有的一两成左右,然后经过七八年的恢复期,才又会再次快速增长,然后冲到一个不可思议的高度。
也就是说,一到明后年,换过来的这10%的亚马逊股票就不怎么值钱了,只不过余文钢是长期持有,也就无所谓。
当然,还有另一种可能性,那就是亚马逊跟理想合作之后,盈利阶段来得比前世的要早,并且比前世更加喜人,也就未必会跌那么多了。
这个真不好说了,毕竟有了余文钢的介入之后,很多关联事情的发展轨迹都会发生变化。
不管怎么样,这笔交易若是能成,那理想绝对又会上一个大台阶,未来的收获将大得超乎想象。
接下来就看贝佐斯的选择了。
贝佐斯这边却还是在纠结。
尽管经济顾问克里普斯已经给他算了一笔很划算的经济账,可对于一个上市公司来说,一举一动都会对公司的股价造成很大的波动,因此他必须慎重抉择。
退一万步说,就算他决定合作,那也得反反复复来谈具体的合作条件,来为亚马逊争取更多的利益。
所以在再三斟酌之后,他又给吴鹰电话了,要求再次见余文钢。
就算吴鹰是理想的总裁,可这么重要的事情,他觉得还是跟老板余文钢谈更合适。
这可是为难余文钢了。
因为接下来的两天他都得参加期末考试,就算下午和晚上有空,可他也还得临阵抱佛脚,再把书给看看的。
可贝佐斯要见,他能拒绝吗?
当然不能。
贝佐斯既然再次约见他,就说明亚马逊已经有了明确的合作意向,那贝佐斯以后就是他的合伙人,对待合伙人,余文钢的态度还是不错的,最起码一开始会装作好一点,然后等混熟了才各种虐。
因此,他吩咐吴鹰说:“若是贝佐斯先生不介意的话,那就晚上再见一面吧。”
如此重要的一场商务合作谈判,竟然放到大晚上来谈,这也真是没谁了,最起码贝佐斯是头一回碰上这种事情。
于是双方又一次在余文钢的办公室会面了,只不过这一次,变成了江大科创中心那里。
“余先生,我们对合作很感兴趣,但你开出的价码实在是太高了一点,已经超出了我们的承受范围。”
贝佐斯还是先想尝试来谈谈价码的问题。
“您要是觉得高的话,我们可以暂时不谈,等过两天我们跟ebay还有雅虎谈过之后,若是他们也认为高,我会考虑降低期望值的。”
余文钢却是回了这么一句。
然后立即又加了一句:“当然,如果您能接受这一价格的话,我们就不会再给ebay和雅虎机会,哪怕他们能给出更好的合作条件。”
贝佐斯:“……”
这还是一点让步都不给的威胁啊,只是语气没白天那么不友善了而已!
可他又能说什么呢?
真把谈判暂时给搁置了,等理想和ebay谈过了再说?真要是那样的话,还会有亚马逊的机会吗?
无奈之下,他只能转而问道:“那中国市场呢?”
他还是对中国市场大块肥肉不死心。
对于这一点,余文钢当然是心知肚明,于是笑道:“我们的合作不包括中国市场,当然,如果亚马逊想来中国开展电子商务业务,作为合作伙伴,理想一定会给你们最好的支付接入待遇。”
电子支付这一块,哪怕亚马逊给再多的钱,理想也不可能向它同步开放国内市场的,因为这是理想自家的后花园。
至于亚马逊要不要来中国开展电子商务,那倒无所谓,反正前世已经验证过,因为文化和意识形态的差异,西方的互联网公司来中国试水的,基本上没一家成功的,包括亚马逊。
就算不存在这一问题,作为开挂者,余文钢又岂会害怕直面雅虎的竞争?在如今这个世界,还有谁的眼光会比他更长远,能做出比他更英明的决策?
“那好,我们来谈谈具体的合作细节吧。”
对于贝佐斯来说,虽然电子支付这一块亚马逊无法染指中国市场,可是在他看来,余文钢能不在支付接入这一块给亚马逊制造障碍,就已经算是让步了,因此他也很干脆地表达出了明确的合作意向。
不再在价码上做纠缠,这一合作基本上就定了。
余文钢却又说道:“具体的细节您跟吴先生去谈吧,我们一个原则,对于合作公司,我们只负责技术支持和财务监管,具体的经营管理由你们来负责。”
甩手掌柜的本性又暴露无遗。
不过对贝佐斯来说,这又是一个大好的消息。
一家合作公司,最为担心的就是合作双方在具体的经营上纠缠不清,而余文钢的这一表态,则免去了他在这方面的担忧和顾虑。
这合作除了价码高了点以外,其它方面都很不错!
他立即给了自己一剂安慰剂。
然后他又被吴鹰礼貌地带出了余文钢的办公室。
这第二次见面,总共洽谈的时间还不到五分钟。
贝佐斯很难想象,竟然还有如此巨大但却如此简单的商业合作谈判。
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