27 “明天”(八)
符晓准备ppt的同时,她的小样也被交给公司进行各种测试、评估。
还是为了“不砸招牌”,佩兰有一个由五名评香师组成的评估小组。符晓做的这款“明天”,在公司内部被评香师快速地全票通过了。
接着,就是稳定性的测试。对于香水来说,稳定性的检测必不可少。香精公司必须确保香水在长时间放置之后不会变色、沉淀、浑浊,这也算是香精公司的职责了,因为不稳定的香水,对于化妆品公司的负面效应是不可估量的。一般来说,香水要放置两个月甚至一年以上才看得出结果,但是时间太长谁也消耗不起,于是香精公司便经常采取快速测试法,将产品加热、冷冻、光照后,观察颜色、气味等等方面有无变化。
此外,还有安全测试。产品必须符合当地法律法规以及行业标准,否则不能用于人身。
最后,公司对于这款“有希望的作品”进行了次小规模的市场调研。
客户在招标时,提供了几款他们过去的产品和大牌香水作为参比、目标样。佩兰调查员在北京街头拦访,让受访者嗅嗅两个产品,并从多个维度评估香气,用以证明符晓的“明天”比参比样还更好。调查的结果是,在“更喜欢哪种香气”上面,参比样的平均分是分,而符晓的“明天”则是分,满分5分。与此同时,而在“富有朝气”、“蕴含希望”等等选项上面,也几乎所有受访者都给出了“是”的答案。
……
当一大沓文件被人“砰”地一声放在面前的时候,符晓被吓了一大跳。
她伸出手指戳了戳:“这都啥啊?”
章唯一面无表情道:“哦,投标信息表格,还有与目标样的对比测试报告、香精的规格单、化学性质描述、稳定性报告、气相色谱图、市场调研报告、样品成本计算。”
“吓……”
“快别‘吓’了。”章唯一说,“加一页ppt,市场调研。”
“吓……”
“……”无语了下,章唯一问,“最终交样之前,还需要再和客户交流交流吗?”
“不交了吧?”符晓觉得夜没啥好交的。
“好。”章唯一说,“那就等明天最终交样了。”
……
第二天,当符晓出现在公司实验时,章唯一足足愣了三四秒钟,才问:“你穿正装干吗?”
“这……不需要穿正装吗?”
“时尚行业从来没流行过正装。”
“那怎么办……?”符晓立刻有点慌了,“我出去借?”公司里女孩子还是有不少的,她第一个反应就是跟别人换。
“算了。”章唯一说,“正装就正装吧。”
“真的可以吗?会被减分吧?要不我还是跟别人换吧?”
“符晓。”章唯一将桌子上的两杯冰水拿起一杯递给符晓,“你过于紧张了。”
“老师……”
“先喝一点冰水,来几次深呼吸。”
“……嗯。”
“别给自己太大压力。告诉自己,什么结果都很正常,进步就好。”
“……嗯。”
这么做了之后,似乎好了一点。
而在车上,章唯一也告诉符晓:“闭目养神,听听音乐,幻想自己在一个感受不到焦虑的地方。”
“……”符晓想了一想,默默戴上耳机,调出了沈懿行弹奏的那首曲,用手捧着,闭上眼睛仔仔细细地听——拿到cd的当天晚上,她便把曲子导入手机了。
“可以外放,我也听听。”章唯一说,“不然我也太无聊了。”
“……好的。”想想也是。如果自己带耳机听音乐,她旁边的章唯一真的是……会感觉很尴尬。
在听沈懿行弹的曲子时,她是专注的,心无旁骛的,可以暂时放下其他的事。符晓按照章唯一所说的那样,在心里幻想着能放松的场景。她记起了之前与沈懿行一起画的那幅油画……她将自己放了进去,同时也将沈懿行放进去,幻想两人牵手走在路上——他们身边都是各种鲜花,鲜花散发着令人迷醉的芬芳,远处是一栋白色的房子,那是他们两个在山顶上的家。
章唯一问:“是谁弹的?”
符晓说:“我……我‘男朋友’……”符晓还是没有觉得不好意思。她现在很紧张,于是希望“男朋友”能够陪伴她,这没有什么的。
章唯一笑了下:“弹得真够好的。”
“不好的。”符晓记得沈懿行和她说的话,“中间有段难的,他弹得不好的。”
章唯一说:“这还不好?”
“唔?”
章唯一不再纠结这个问题了,而是感慨了句:“你可真是喜欢他啊。”
“嗯。”符晓说,“喜欢。”
喜欢,好喜欢。
她要快点成为真正的调香师,可以与沈懿行比肩,然而自由地和沈懿行谈恋爱。
进入招标会的会场之后,章唯一拉着符晓坐下了。他们坐在靠左的第三排座位,两个人独占了一整行六个座。
符晓一坐下就开始到处张望。这是她第一次参与公开招标,瞅了半天发现她谁都不认识。
“看什么呢?”章唯一翘着二郎腿,好整以暇地问符晓。
“都不认识……”符晓回答:“不知道尤思卿来不?”
“肯定不来。”章唯一说,“她最近正闹心着呢。”
“咋了?”
“听说……我也只是听说的八卦啊。”
“快讲。”符晓接道,“你讲过的八卦从来没有错的。”符晓市场觉得,章唯一的精力是无穷的。他要上班,在参与竞标的同时也制作独立的作品;要教学生,将一个刚转行的新手带往职业的道路;要照顾家,天天接他老婆下班而且在家家务全包,还要听八卦传八卦,整个业界就没他不知道的事!
“好吧。”章唯一装出一副被逼无奈的样子,“尤思卿好像……向她的老师……表白来着。”
“嘎?!”有点劲爆……
“她的老师天天躲她,她很久没出来过了。”
“……为啥躲她?”
章唯一说:“不想拖累她吧。”
符晓听罢有点茫然:“拖累……?”
“嗯。”章唯一说,“她老师……眼睛看不见。”
“啊?”
“那个人的嗅觉是神级的,但是他的眼睛却看不见。”
“……”符晓沉默了。
章唯一说:“你不是想超过她吗?这段时间多努力吧。”
符晓说:“当然想超过她,但得是堂堂正正地赢她,不是趁人之危拿下项目……我希望她幸福。”对方给了她一些前进的动力,说起来她还应该感谢对方才对。
“……嗯。”
业内的其他人符晓都没见过,即使想八卦也无从八起,瞅了半天觉得也没什么可瞅,便摆正脑袋开始发呆了。
上午十点,招标会正式开始了。
所有人签了到,提交身份证复印件还有投标文件,客户当场验标,给在场的人展示所有东西都是密封的。
之前符晓听说,有的客户不举办招标会,而是网上招标。那样的话,就需要将文件上传上去,并在统一时间发送解压密码,电子开标。
客户那边香水主管还是一名中年女性。她放出ppt,讲述了这次开招标会的目的,介绍委员,又解释了下评标的决策准则。符晓看了一下,大概还是那么几个维度:香气喜好、香气属性、一致性、稳定性、留香、价格……每个维度的满分不同,说明在评估中的比重不同。
之后,客户便请所有单位离场并在外面房间等候,只有被叫到名字的单位可以进屋讲述创意。
符晓抽签抽到最后一个。
她一会儿觉得不是个好兆头,因为评标委员们应该都累了……过一会儿觉得又是个好兆头,因为评标委员们会记得清楚……反复纠结,好像快要精神分裂。
符晓等了足足三个小时,才终于听到了她的名字:“佩兰香精香料公司,符晓,章唯一。”
“在在在!!!”符晓连忙举手。
她整理了一下正装,便走进了会议室内。在这个过程中,章唯一一直跟在她后边。
符晓进屋定睛一看,哗……
屋里九个评标委员,长相全然不同,但每个人都是……一副累毙了的神态。
他们有趴在桌子上边的,也有瘫倒在椅子里边的;有人焦躁地抖动着他的双腿,也有人在不耐烦地晃着椅子;有人在那摆弄手机,有人在那乱看文件……
虽然姿态各异,但他们的脸上全都写着:苍天啊,赶紧结束吧!!!
“……”符晓觉得,好像不妙……
不过这时,也只能硬着头皮上了吧。
她走上前去将优盘插-进电脑,立即被放映出来,大屏幕上显示着ppt的第一页。
“坐在电脑前讲就行。”有人对符晓说。
“谢谢。”符晓摆出了一副职业的样子,微微笑着坐在了电脑前。
默默给自己打了打气后,符晓便开始了她的阐述:“大家好,我是佩兰香精香料公司的符晓……”
因为没有完全被消除的紧张,符晓的开场白的语速就像连珠炮一样!
就在她自己都没意识到的情况下,她身边的章唯一却突然出了句声:“符晓,你慢点讲。”
“……?”符晓看向了章唯一。
章唯一的眼神好像一汪清水:“符晓,你慢点讲。”他好像是在说,你不需要恐惧,缓缓前行就好,我会在你身边。
“……”符晓喝了口水,又是深深地呼吸了几口空气,突然间便觉得,她把最后一丝紧张也吐了出去了。
她抬起头,看着众人,而不再是紧盯着电脑上的ppt,因为那些文字她早已记住了——她明明刻意背过了。
学校一向注重所谓“领导力”的培养,演讲本应该是她的长项,怎么能被这个拖后腿呢?她完全可以使用吸引人的节奏的。
符晓环视一圈,脸颊上带着讨人喜欢的微笑。而评标委员们,见符晓望过来,也只好放下了他们手里的事,专心地听着了。
一般的人如果坐在电脑后面,会本能地用大半时间看电脑,只是偶尔与人来个视线交流,委员们自然会偷做自己的事。
符晓翻了页ppt,开始正式讲述:“这款香的不同之处,便是它前调的‘墨香’。”她的ppt弄得很漂亮。因为以前特意学过,素材运用得很恰当,各种动画也很酷炫。
“……”
符晓看见,方才趴在桌子上的、瘫在椅子里的、抖腿的、晃椅子的、摆弄手机的,乱看文件的,都盯着ppt,坐直了身子。
符晓继续讲述:“我在前调中使用醛、橙花、铃兰,制造出了‘墨香’效果……并用柠檬去除臭味,只留下了‘墨香’最醇厚的一面。”
已经有些委员伸手拿过小样,跃跃欲试地想要闻闻“墨香”了。
符晓又说:“‘墨香’代表校园。相信消费者在闻到‘明天’的前调时,会回到教室里。”
下边,就是她的那幅画面。配图她用了自己拍的一张照——照片中有讲台,有老师,有同学,也有暗恋的人。她在网上找了许多图片,最后却是觉得,她自己上学时偷拍的沈懿行最最符合。
符晓一路极顺畅地讲了下去。她讲到了中调,也讲到了后调,最后给了总结和消费者反馈。
此时,委员们早已没有了最开始的“怎么还不结束”的崩溃的神情了。他们传着一个小样,仔细地看香水颜色,并打开瓶子闻味道。
章唯一小声说了句:“好样的啊符晓。”
“……”
“请到外面稍等。”终于,客户对符晓和章唯一说,“等待评标结果。”
“……”符晓退出了自己的优盘,说,“谢谢。”
对方又问:“你叫什么?”
符晓回答:“我叫符晓。”166阅读网
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“谢谢。”符晓摆出了一副职业的样子,微微笑着坐在了电脑前。
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就在她自己都没意识到的情况下,她身边的章唯一却突然出了句声:“符晓,你慢点讲。”
“……?”符晓看向了章唯一。
章唯一的眼神好像一汪清水:“符晓,你慢点讲。”他好像是在说,你不需要恐惧,缓缓前行就好,我会在你身边。
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符晓环视一圈,脸颊上带着讨人喜欢的微笑。而评标委员们,见符晓望过来,也只好放下了他们手里的事,专心地听着了。
一般的人如果坐在电脑后面,会本能地用大半时间看电脑,只是偶尔与人来个视线交流,委员们自然会偷做自己的事。
符晓翻了页ppt,开始正式讲述:“这款香的不同之处,便是它前调的‘墨香’。”她的ppt弄得很漂亮。因为以前特意学过,素材运用得很恰当,各种动画也很酷炫。
“……”
符晓看见,方才趴在桌子上的、瘫在椅子里的、抖腿的、晃椅子的、摆弄手机的,乱看文件的,都盯着ppt,坐直了身子。
符晓继续讲述:“我在前调中使用醛、橙花、铃兰,制造出了‘墨香’效果……并用柠檬去除臭味,只留下了‘墨香’最醇厚的一面。”
已经有些委员伸手拿过小样,跃跃欲试地想要闻闻“墨香”了。
符晓又说:“‘墨香’代表校园。相信消费者在闻到‘明天’的前调时,会回到教室里。”
下边,就是她的那幅画面。配图她用了自己拍的一张照——照片中有讲台,有老师,有同学,也有暗恋的人。她在网上找了许多图片,最后却是觉得,她自己上学时偷拍的沈懿行最最符合。
符晓一路极顺畅地讲了下去。她讲到了中调,也讲到了后调,最后给了总结和消费者反馈。
此时,委员们早已没有了最开始的“怎么还不结束”的崩溃的神情了。他们传着一个小样,仔细地看香水颜色,并打开瓶子闻味道。
章唯一小声说了句:“好样的啊符晓。”
“……”
“请到外面稍等。”终于,客户对符晓和章唯一说,“等待评标结果。”
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