76 龙泉寺(七)
在等待的过程当中,符晓心情十分紧张。她很清楚,在双方签字前,一切都是虚幻,到嘴边的鸭子也是说飞就说,并不存在“板上钉钉”这种东西。
符晓晚上老是睡不踏实,一会儿梦见“龙泉寺”上市,一会儿梦见stephansimon又反悔了。“不安”这个东西,像是夏夜里恼人的飞虫,扑腾得有一些过分,令人想要驱赶却又无从下手。
幸好,stephansimon公司并没有食言。不久便有人联系了佩兰,而且项目推进得极快。只是,符晓已经渴望太久,等到佩兰真正接到订单那天,她并没有特别兴奋,似乎已经被“折磨”得有些麻木。
符晓不愿与其他调香师共同打造香水,于是ss的评香师提出了许多改进意见。符晓累死累活,拼掉半条老命,才终于让“龙泉寺”成熟到了ss认为可以上市的地步。
对方请了一位香港的设计师负责包装。效果图出来后,符晓惊讶地发现它几乎就是她心中的“龙泉寺”。
香水瓶身有梦幻一般的感觉。瓶子是圆台状,底端有一抹清澈的蓝色,其余部分也反射着若有若无的蓝光,瓶盖为银制的莲花,中间的莲藕处便是香水喷头。最为特别的是,莲花中间,有根花枝从喷头处直立而上,唯一的枝丫处坐着一个有些抽象的、正在冥想的少女。莲花、莲藕、花枝、少女融为一体,将原本神圣的东西笼上了些浪漫的色彩。
符晓说:“好美哦……”
一看就想买呢。
在反复沟通中,符晓也明白了,ss眼见近年来诸多国外高端品牌的香水作为“平价奢侈品”在中国的市场表现一路扶摇直上,十分眼馋,也想分一杯羹,可它知名度不够高,不大好挤进去,便想换个角度入手。这家公司发现,虽然大牌香水通过广告轰炸全都取得了还算不错的成绩,然而实际上东西方人在生理、文化上存在着巨大不同。迥异于欧美主流的手法,中国人偏爱清淡的香气,香奈儿五号等等虽然销量非常高,但是很少有人当真穿它出门。同时,众多大牌为了“讨好”中国的消费者推出的大多数商品业绩也并不好,ss认为这大概是由于非本土的调香师们很难找准完全正确的方向。这个时候,dubois教授推荐了“龙泉寺”的方案,气味成熟,的香水主管稍微查了一下,发现符晓之前的“浪淘沙”市场反应火爆,便决定试一试这一款“龙泉寺”,看能不能取得意料外的效果。
为了配合上市,ss制作了一支讲述香水调制、瓶身设计的小短片,还有两个一分钟的广告。其中一个广告是水墨风,从头到尾没有任何旁白或是对白,只有一个姑娘,一直在繁华的城市当中奔跑,最后,她来到了一片有花有草的空地上,广告片中突然传来了一声悠远的钟声。所有景物都是瓶子中的水泼墨而成的,整个tvc都没有出现过“龙泉寺”,可它好像就在那里,带着淡淡禅意,可谓卯足了劲儿,将东方元素运用得淋漓尽致。
……
到了四月,“龙泉寺”香水正式上市了,法、中同步,将来逐步推到其他国家。
stephansimon公司十分重视,还在北京举办了一场媒体发布会。公司一位联合创始人兼副总、亚太区的老总、还请来了瑞士奇华顿香精公司某个有名的调香师助阵。
符晓和“龙泉寺”瓶身的设计者自然也出席了。
符晓一共回答了三个问题。
第一个是:“香水的创意是从何而来的。”
符晓没有说谎,她平静地说道:“那个源于我的一段真实经历……我的丈夫呢,是一家药厂的ceo。他勤勉了八年,终于将一款药物推向了市场。那东西的服用方法有些特殊,患者需要先摇一摇胶囊,否则粉末便有可能凝块。上市之后不久,他便接到报告……有人没有仔细看说明书,服用之后遭遇严重痉挛。当时他很迷茫,一方面知道不是自己的过错,根本无需撤市,一方面又怕会有严重的后果。有天我陪他去山里散心,中途遭遇一场大雨……幸亏一个僧人救了我们,将我们带去龙泉寺避雨。很奇怪地,在龙泉寺中,我的丈夫理清楚了思绪,他变得很平静,也终于知道了内心深处最本真的想法。他召回了药物,重新设计工艺,最后终于在三个月之前……让它重新上市与患者见面了。在龙泉寺躲雨的经历有种独特的力量,我我想将其分享给大家,因此便决定了要调制‘龙泉寺’……”
她将这段经历给ss市场部的人讲过,对方表示,这是一个非常有意思的“香水故事”。对于实话实说,沈懿行也没有意见。
没错,嘉懿公司的创新药,已经在不久前重新上市。嘉懿的研究员发现,凝块主要是由某种杂质所引起的,于是他们通过改变过滤时真空泵的压力、少量多次地加溶剂等等方式,将那种杂质过滤到了可接受的范围。嘉懿公司还减小了胶囊——每粒胶囊粉末含量只是原来二分之一,并将用量从一次一粒调整为一次两粒,解决了之前面临的考验。因为没有什么实质性的改变,cfda认为不需要重做三期临床。在创新药再次上市之后,沈懿行本以为销量会遇寒冬,没有想到许多患者一直在等着那款药!他们对嘉懿公司十分有好感,批评的对象反而是那些不看说明书的“受害者们”,在“吃药读不读说明书”的大讨论后,嘉懿公司的知名度反而还高了些。
记者给符晓的第二个问题是:“能否简单说说,它是如何被调制出来的?”
这个符晓也准备过。她将佩兰的专利吹嘘了一番,将最主要的原料念叨了一遍,又描述了这些香气所构成的意境,美轮美奂。
第二个问题是:“你想要在‘龙泉寺’中表达一些什么东西?”
符晓笑了一笑:“我想表现的是,两人在大都市的喧嚣纷乱中,寻找内心深处那片刻的宁静——不被旁人左右,而是探寻自我。”
发布会的最后阶段,ss公司的人将众多香水小样分发给了参与发布会的记者。
当天下午,是个强势的新兴品牌,“逼格”不低,这次的阵容显得很新鲜。
符晓觉得,为了“龙泉寺”,她也真的是豁了出去了……
嘉懿公司召回的事太有名了,她在发布会上讲的第一段话,清楚地表明了和懿行的关系,她知道自己是一定会被“扒”的。
果然,报道一出,符晓便在“北大学霸男神”上面看见一条:【男神老婆、人生赢家露了脸了。】
“……”简直无地自容……
说来奇怪,她在学业上、事业上似乎从来都不会因为赞誉而不安、羞涩。但是,她还有沈懿行,都会在交往中把自己摆在较低的位置,因此对于能否比肩沈懿行这件事,符晓总是显得不是很有信心。
为了配合一些列公关稿,ss将水墨广告推了出去。在一系列的宣传攻势下,“好看又好闻”的“龙泉寺”上市首周过后,销量竟然隐隐有超过“浪淘沙”的趋势。
符晓感到不可思议。
在本土公司连续不看好之后,符晓真的以为,“龙泉寺”没市场。她完全没想到会有那么多人想要轻轻嗅嗅“清空安宁”。
ss市场部的人告诉符晓,“龙泉寺”一听就是味道清新的香水,十分符晓亚洲人的喜好。
至于法国那边,安慰符晓说,法国人的确不爱淡香水,“龙泉寺”的下一站将会是日本和新加坡。
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香水瓶身有梦幻一般的感觉。瓶子是圆台状,底端有一抹清澈的蓝色,其余部分也反射着若有若无的蓝光,瓶盖为银制的莲花,中间的莲藕处便是香水喷头。最为特别的是,莲花中间,有根花枝从喷头处直立而上,唯一的枝丫处坐着一个有些抽象的、正在冥想的少女。莲花、莲藕、花枝、少女融为一体,将原本神圣的东西笼上了些浪漫的色彩。
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符晓笑了一笑:“我想表现的是,两人在大都市的喧嚣纷乱中,寻找内心深处那片刻的宁静——不被旁人左右,而是探寻自我。”
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当天下午,是个强势的新兴品牌,“逼格”不低,这次的阵容显得很新鲜。
符晓觉得,为了“龙泉寺”,她也真的是豁了出去了……
嘉懿公司召回的事太有名了,她在发布会上讲的第一段话,清楚地表明了和懿行的关系,她知道自己是一定会被“扒”的。
果然,报道一出,符晓便在“北大学霸男神”上面看见一条:【男神老婆、人生赢家露了脸了。】
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说来奇怪,她在学业上、事业上似乎从来都不会因为赞誉而不安、羞涩。但是,她还有沈懿行,都会在交往中把自己摆在较低的位置,因此对于能否比肩沈懿行这件事,符晓总是显得不是很有信心。
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